金物工具業界の実店舗をどのように行うか?

まず第一に、今日の金物店にとっては良くありません、なぜですか？
金物店の開店は資産が大きく、多額の設備投資が必要で、投資回収期間が長く、店舗の在庫圧力があり、売れ残りが増え、10年前に水道管がまだ設置されていない店舗もある。

消費者のホームセンターに対する印象も、水道管や蛇口だけを販売するといった比較的単純なものですが、実際には、スイッチソケットやランプなどの売買を行うホームセンターも数多くありますが、その人気の高さから、インテリジェントなハードウェア製品の場合、オフラインのハードウェア ストアは消費者の需要に追いつくことができず、人々がタッチ スイッチを使い始めたため、古いスイッチの在庫が大量にあり、販売できず、結果的に売上が低迷します。

たとえば、キッチン、バスルームの金物ハンガーも金物店の販売カテゴリに属しますが、なぜ誰も買わないのでしょうか?

設置に問題があるため、一般的な衛生陶器店では、トイレ、シャワー、その他の製品の販売と、設置サービスを含むハードウェアの販売を行っています。

オンライン ショッピングのスタイルにはさまざまな種類があり、オンライン ショッピングは便利で透明性が高く、さまざまな種類の設置サポート サービスがあります。

現在、家庭用のバスルームの金具ペンダントにも穴を開ける必要がある製品デザインパターンでは、「釘不要」が使用されていますが、金物店は通常、これらのニーズに注意を払っていません。 彼らはそれについて考えないので、顧客の大部分を失うことになります。
また、市場シェアが段階的に縮小していることに気づいていない人もいます。たとえば、自分の周りで天猫スーパーマーケットを開き、いくつかの種類のハードウェアを販売しており、品質が保証されているので、周りの人に今すぐスイッチを購入するよう頼んでください。 、ソケットを買ってホームセンターに行き、すべてスーパーに行きました。

市場で最高の金物店は 10 年以上営業している古い店舗であり、独自の固定チャネル リソースと信頼できる商品ソースを備えており、主に一般顧客経済向けですが、インターネットの発展に伴い、や電子商取引など、ホームセンターが直面する問題も徐々に浮き彫りになっています。

製品の急速な反復、販売の種類の減少、古い商品の未払いにより、消費者のニーズを満たすことができず、重い資産を処分することは困難です。

このとき、販売戦略を変更し、インターネット思考で運営することを学ぶ必要があります。 オフライン店舗にも顧客を獲得するチャネルがあるのに、なぜ顧客はあなたの店舗ではオンラインショッピングと同じ商品やサービスを享受できないのでしょうか?

1.

金物店の業態を拡大し、消費者に水道管や蛇口だけを販売していると思わせないようにしてください。もともとこの顧客は蛇口の需要を購入するだけでなく、バ​​スルームやスイッチなども需要に応じて購入します。あなたの店で蛇口を購入するのになぜですか。あなたの店ではトイレ、バスルームのハードウェアを扱うことはできませんか? たとえこれが装飾ニーズのある顧客だったとしても、バスルーム製品のセットを成約するのは、50 個の蛇口を販売して得られる収入よりも多くなりますが、顧客の数から考えると、50 人の顧客を取り除くのに費やすエネルギーは 10% だけです。 。 残りの時間は他のことをして、さらに 5 人のクライアントを獲得でき、利益は 5 倍に増加します。 これが本当の意味での高トラフィック コンバージョンです。
ホームセンターへの流入は正確な流れであり、顧客の拡大、離職率の促進、売上高の増加に役立つ複数のカテゴリです。

さまざまな顧客のニーズを満たすために、オフライン エクスペリエンス、オンラインでの購入、流通、設置、アフターセールスの顧客はすべてオンラインで操作され、金物店のオーナーのフォローアップ サービス時間が短縮されます。

マーケティングを行うためにインターネットの考え方を使用する方法を学びましょう。現在、市場の多くのプラットフォームでは、電子商取引の方法を学習させたり、独自の製品をプラットフォームにアップロードする方法を教えたりしていますが、大きな問題を無視しています。あなたには、それを行う時間があります。写真をアップロードして、タオバオストアを開いてみたらどうでしょうか。消費者は視覚第一であり、あなたの製品は良くなく、人々は「持たない」という欲求さえ指摘し、なぜそれを買うのでしょう。

金物店には何が必要ですか?

ホームセンターに必要なのは便利なツール、ワンクリックで商品を転送できる、ポスターを自動生成できる、商品の詳しい説明がある、ソフトなテキストがある、マーケティングがある、活動がある、毎日友人の輪を送るだけで顧客は変わります。それはとても簡単です。

2. 費用対効果の高い製品。オンラインショッピングであろうと実店舗で購入する場合であっても、消費者にとっては費用対効果の高い製品を取引することができます。そうでない場合は、業界の透明性がますます高まっているため、今はホームセンターなどで買い物をする必要はありません。金利は実際には高くありません。おそらく、オンラインストアとオフラインストアの価格比較が多すぎるため、ユーザーはそうしないかもしれませんが、使用後、または後でオンラインショッピングで同じ種類の製品が低価格で表示されると、相手に悪影響を及ぼしたり、同じ種類の商品ではないのかもしれないが、間違いを起こして常連客を失ったり、トラフィックが増加したりする。

消費者の利益を確保し、消費者に高品質、低価格の製品を提供するだけでなく、自社の金物店の収益性を確保するためにも、金物店に製品を提供する高品質のサプライチェーンが必要です。

3.サービス、消費者グループのアップグレードに伴い、ハードウェアストアのオーナーは問題を認識する必要があります。つまり、サービスの対象が徐々に若くなっており、アップグレードするには、サービスを維持する必要があります、80、90今、品質、シーン、サービスを主張しています。若い消費者はサービスの代金を支払うのが簡単ですが、トラブルを恐れています。蛇口も自分の設置物を買い戻す必要がある場合、またはマスターに設置を依頼するか、その後、私は言いますあなた、顧客は遠くへ行ってしまいました。 しかし、オンラインで直接注文するように指示し、誰かがインスタレーションを配布し、店舗で現物を見たり、商品を体験させたりすると、取引率は 100% にも達し、これがサービスの重要性です。

したがって、優れた金物店になるには、ビジネス モデルをアップグレードする必要があります

ビジネス カテゴリを拡大し、トラフィックを合理的に使用し、単一のトランザクションよりも多くの顧客を獲得すると、高いトラフィック コンバージョンが得られます。
費用対効果の高いサプライチェーンを提供し、製品に関して利点があり、お客様の利益を保証できる信頼性の高いプラットフォームを見つける方法を学び、少ない資産と在庫なしで運営できるようにします。

すべてをオンラインでレイアウトし、物理的な物体を提供し、販売ツールを提供し、簡単に宣伝できるようにするためのマーケティング ツールがあります。優れたプラットフォームは、トラブルを起こすためのものではなく、トラブルを解決するものです。

サービス、より良いサービスを消費者に提供するのに役立ちます。ハードウェアは再購入するものではありませんが、常連の顧客による口コミでなければなりません。プラットフォームが消費者にサービスを提供するだけでなく、口コミを直接強化することで、トラフィックの変換にも役立ちます。